Google Ads-byrå som styr mot POAS, marginal och LTV.

Vi tar in kontot, kopplar det mot affärsdatan och bygger om logiken så att Google och Microsoft optimerar mot bruttovinst, POAS eller LTV — beroende på affärsmodell. Det är samma princip vi använder inom paid social och programmatic: rena signaler in, rena beslut ut.

När fundamentet är på plats är det möjligt att skala. Innan dess är all ”optimering” bara kosmetika på ett konto som mäter fel sak.

Som Google Ads-byrå tar vi över kontot, feeden, bid-strategin och rapporteringen. Som Google Ads-konsult granskar vi setup, sätter strategi och coachar teamet — utan att ta över exekveringen. Vilken modell som passar er beror på hur moget det interna teamet är, hur stor mediainvesteringen är och hur affärskritisk paid search är för tillväxten.

När vi för en B2B/B2C/D2C-aktör inom eftermarknad i fordonsbranschen — med både återförsäljarled, premium-distribution och eget varumärke — flyttade hem performance marketing från extern byrå och byggde om feed, kontostruktur och bid-logik mot marginal, gick ROAS från 350 % till 850 % year-over-year på samma kontostruktur. Det var inte ett kreativ-skifte. Det var att fundamentet kalibrerades om mot lönsamhet istället för omsättning — och att samma konto klarade att betjäna tre olika säljkanaler parallellt.

I B2B är spelplanen en helt annan. Få keywords, hög CPC, lång säljcykel och en köpkommitté på 6–10 personer. Här optimerar vi inte mot konvertering på sajten — vi optimerar mot pipeline och stängd intäkt. Det kräver att vi får tillbaka data från CRM (typiskt HubSpot eller Salesforce) och skickar in lead-stadium som offline conversions till Google Ads.

Den loopen bygger vi i samarbete med er CRM- och marketing automation-uppsättning och en stabil datainfrastruktur. När den är på plats slutar paid search vara en lead-spruta och börjar bli en pipeline-motor — något vi rapporterar mot tillsammans med vd och CFO inom ramen för en interim marknadschef-roll eller en löpande tillväxtanalys.

Resultatet används både för att flytta budget mellan kanaler — typiskt mellan paid search, paid social och programmatic — och som input till marketing mix-modellering där hela kanalmixen utvärderas mot bidragsmarginal.

Investeringen sätts utifrån scope — antal marknader, kontostruktur, feed-komplexitet och rapporteringsbehov mot ledning. Konsultarvodet sätts alltid som ett fast retainer-belopp baserat på omfattning — aldrig som en procentsats av medieinvesteringen. Det tar bort incitamentet att spendera mer än vad affären tål, och gör det möjligt att jobba både med mindre, lönsamhetsdrivna konton och med större internationella setup.

Är ni mitt i ett byråbyte, en omstrukturering eller en internationell lansering? Interim marknadschef är ofta rätt ingång — då tar vi även ansvar för rapportering till ledning och styrelse, inte bara för kontot i Google Ads.

Samma logik tillämpades inför en europeisk expansion till fyra nya marknader. Black Week-omsättningen växte med +68 % i Sverige och +256 % i Norge year-over-year. Det är inte volymökning från ökad spend — det är från en kontostruktur som faktiskt mäter och prioriterar marginal.

För flera av våra kunder ligger Microsoft Ads på 8–15 % av paid search-volymen men bidrar med en disproportionerligt stor andel av lönsamheten — eftersom CPC är lägre och konkurrensen mindre. Det är sällan en huvudkanal, men nästan alltid en kanal som tjänar pengar när den drivs ordentligt.